As empresas B2B conhecem bem um longo processo de vendas. Requer pesquisa aprofundada, meses de verificação e conquista da confiança de várias partes interessadas para finalizar um acordo. Um estudo de 2023 descobriu que 82% dos líderes de vendas B2B acreditam que as indicações geram os melhores leads . Isso torna os programas de marketing de indicação essenciais para empresas B2B.
Se você deseja desenvolver seu programa de indicações B2B, existem algumas maneiras de fazer isso. Se sua empresa vende produtos, você pode começar oferecendo incentivos, como descontos, aos clientes que indicarem você a colegas. Ou você pode oferecer um programa de fidelidade onde os clientes recebem pontos de recompensa por indicar você a seus colegas. Confira o Programa de Parceria do Sprout como exemplo.
Programa de indicação do Sprout – Se você dirige uma empresa baseada em serviços, considere oferecer descontos em serviços cronometrados. Por exemplo, um dia ou mês grátis. Você também pode oferecer créditos para compras ou serviços futuros.
Lembre-se de que as indicações não precisam vir apenas de clientes. Aceitar indicações de outras empresas em troca de descontos ou recompensas é uma ótima maneira de gerar novos leads. Considere quem em sua área pode estar procurando indicação e crie um programa de marketing de indicação que beneficie ambas as partes.
Se você é uma empresa de SaaS, pode querer fazer parceria com uma ferramenta que preencha uma lacuna em sua oferta e ofereça aos clientes um desconto na inscrição em ambas as plataformas. Da mesma forma, se você vende peças de máquinas, faça parceria com uma empresa de entrega que possa atender aos pedidos de seus clientes e oferecer descontos na escolha desse método de envio.