Deixe-os falar — ouça como eles descrevem sua especialidade .
Valide sua lista de critérios com base na experiência deles.
Dê a eles uma noção geral do seu orçamento e do escopo do projeto .
Após essas ligações, alinhe-se com seus stakeholders internos para finalizar sua lista para o processo de RFP (Solicitação de Proposta) .
Verifique as referências – não pule esta etapa! Você fez o trabalho árduo de selecionar as empresas de consultoria. Agora, é hora do teste final de credibilidade : verificar as referências . Essa etapa costuma ser apressada ou ignorada, mas ignorá-la pode significar escolher o consultor errado .
estrutura organizacional funcional
Quer se aprofundar mais na verificação de referências? Ouça nosso episódio de podcast sobre como verificar referências de consultoria .
Use a Metodologia 4R para Validar Referências – Nem todas as referências são iguais. Para garantir que você esteja obtendo insights reais , aplique o método dos 4Rs :
✔ Real – Verifique se a referência é de um cliente antigo genuíno , não apenas um nome fornecido pela empresa. Algumas empresas são conhecidas por listar ex-funcionários ou parceiros amigáveis como “referências”.
✔ Relevante – Certifique-se de que a referência venha de um projeto, setor ou necessidade de consultoria semelhante . Uma ótima referência de transformação de TI significa pouco se você precisa de experiência em fusões e aquisições.
✔ Relacionado – Verifique se a referência realmente trabalhou com a equipe de consultoria que cuidará do seu projeto — não apenas com um sócio sênior que vendeu o negócio.
✔ Recente – Atenha-se a projetos concluídos nos últimos cinco anos . Uma referência brilhante de 15 anos atrás não prova as capacidades de hoje.